Rozliczenie prowizyjne to model wynagrodzenia oparty na osiągniętych wynikach, w którym wynagrodzenie pracownika, partnera biznesowego lub afilianta jest uzależnione od liczby dokonanych sprzedaży, pozyskanych klientów lub innych określonych celów. System ten jest szeroko stosowany w branży sprzedaży, marketingu afiliacyjnego oraz usługach brokerskich, ponieważ motywuje do osiągania lepszych wyników i zwiększa efektywność działań. W porównaniu do tradycyjnych modeli płac, rozliczenie prowizyjne minimalizuje koszty stałe firmy, ponieważ wynagrodzenie jest wypłacane wyłącznie za konkretne rezultaty.
Mechanizm rozliczenia prowizyjnego może przyjmować różne formy w zależności od branży i ustalonych warunków współpracy. Najczęściej spotykanym modelem jest procentowa prowizja od sprzedaży, w której osoba otrzymuje określony procent wartości transakcji. Inną popularną metodą jest stała kwota za pozyskanie klienta (CPA – Cost Per Acquisition) lub wynagrodzenie oparte na osiągniętych wynikach, np. liczbie zapisów do usługi czy wygenerowanych leadów. Firmy mogą także stosować hybrydowe modele, łączące stałe wynagrodzenie z dodatkową prowizją, co pozwala na stabilność dochodów przy jednoczesnym zachęcaniu do aktywnego pozyskiwania klientów.
Rozliczenie prowizyjne jest korzystne zarówno dla pracodawców, jak i pracowników czy partnerów biznesowych. Firmy mogą w ten sposób efektywnie kontrolować koszty i zwiększać wydajność sprzedaży, natomiast osoby wynagradzane w tym systemie mają możliwość osiągania wyższych zarobków w zależności od swojego zaangażowania i umiejętności. Kluczowe znaczenie w tym modelu ma jednak przejrzystość zasad oraz sprawiedliwe określenie wysokości prowizji, co pozwala uniknąć nieporozumień i zapewnia uczciwe warunki współpracy. W przyszłości rozwój technologii analitycznych i sztucznej inteligencji może dodatkowo usprawnić systemy rozliczeń prowizyjnych, automatyzując procesy śledzenia wyników i wypłaty wynagrodzeń.
